Российский рынок вина: спад продаж на фоне роста цен и смены ассортимента

Эксперты назвали причины снижения розничных продаж тихих и игристых вин в России.

В первой половине 2025 года розничные продажи тихих вин в России упали на 12%, игристых - на 5%, информирует КоммерсантЪ со ссылкой на данные участников алкогольного рынка. Основными причинами снижения стали повышение акцизов и импортных пошлин, а также сокращение поставок вина из недружественных стран более чем вдвое.

Потребители все чаще выбирают пиво и слабоалкогольные напитки, имитирующие вино.

По данным участников алкогольного рынка, за январь-июнь 2025 года объем продаж тихих вин снизился до 29,7 млн декалитров, игристых - до 10 млн декалитров. В Ladoga (импортер и производитель алкоголя) также подтверждают негативную динамику.

Александр Липилин, исполнительный директор виноторговой компании Fort, связывает падение спроса с ростом цен.

За последние два года акцизы и пошлины повышались дважды: акциз на тихие вина вырос с 34 руб. до 112 руб. за литр, на игристые - с 45 руб. до 147 руб. Также с августа 2024 года действует 25-процентная пошлина на вино из недружественных стран (минимум $2 за литр). В результате с начала года импортная продукция подорожала в среднем на 40%.

Илья Волошин, энолог-шампанист Olymp Winery и «Усадьба Белогорье», отмечает, что российский винный рынок переживает трансформацию - импорт замещается локальной продукцией. Однако смена брендов на полках дезориентирует покупателей: привычные марки исчезают, а новые еще не завоевали доверия.

Александр Ставцев, руководитель WineRetail, подтверждает, что российский рынок вина переживает фазу охлаждения после непрерывного роста с 2017 года.

По мнению эксперта, на снижение продаж повлияло резкое сокращение импорта как в количестве марок, так и по отдельным видам продукции одной марки.

По данным Федеральной таможенной службы, за первый квартал 2025 года импорт вина сократился на 51%. Наибольшее падение зафиксировано у европейских поставщиков, тогда как вина из Южной Африки и Латинской Америки, облагаемые пошлиной в 12,5%, демонстрируют рост. Грузинские вина сохраняют стабильность: спрос на них не снижается, но и не увеличивается.

Вениамин Грабар, президент Ladoga, считает, что часть потребителей переключилась на более дешевые альтернативы - коктейли и слабоалкогольные напитки. Александр Ставцев добавляет, что пивной сегмент также перетягивает клиентов: популярность набирают газированные напитки, стилизованные под вино.

Несмотря на общий спад, темпы снижения замедляются. В июне 2025 года продажи тихих вин упали на 10%, игристых - всего на 1%, что ниже среднего показателя за полугодие.

Эксперты прогнозируют, что после адаптации рынка к новым условиям спрос может восстановиться уже в 2026 году. Пока же российские потребители вынуждены искать баланс между ценой, качеством и привычным вкусом.