В чем важность тестирования различных гипотез? Когда нужно остановиться, поняв, что гипотезы теряют актуальность? Эти вопросы преследуют нас и в повседневной жизни, и в бизнесе. В рубрике HR – авторская колонка бизнес-тренера и практикующего коуча Анны Кушниковой.
В чем важность тестирования различных гипотез?
Когда нужно остановиться, поняв, что гипотезы теряют актуальность? Эти вопросы преследуют нас и в повседневной жизни, и в бизнесе. В рубрике HR - авторская колонка бизнес-тренера и практикующего коуча Анны Кушниковой, выпускницы канадской школы коучинга. Анна - специалист с 15-летним опытом работы в банковской сфере. Недавно получила сообщение: «Хотелось бы мне предугадывать будущее и знать ответ». Человеческий мозг может прогнозировать будущее только исходя из нашего прошлого опыта. И если, мы не можем знать будущее, то как мы можем понять, какие действия приведут нас к результату, если ранее этого результата у нас не было. Кого-то это останавливает, потому что хочет гарантий для того, что бы инвестировать в проект свое время, усилия и деньги. А кто-то пытается «прогнуть» реальность под себя и делает действия, которые считает нужным без анализа происходящего. Про остановки сказано уже очень много, сегодня мне хочется заглянуть в действия, которые не приводят к результату. И в этом нам поможет моя дочь. Она шила на швейной машинке и в какой-то момент нитка начала путаться и рваться. Я наблюдала за ее реакциями, прошел час, но она сдвинулась всего 1 сантиметр. Она злилась, грустила и ругалась на машинку. На мои предложения о проверке правильности установки нити, выбора шва и степени натяжения она не реагировала, убеждая меня, что там все было верно изначально. Когда я поняла, что машинка вскоре может не выдержать и сломаться, то задала вопрос: «Как твои слезы и ворчание на машинку за этот час помогли тебе решить вопрос?». После этого вопроса она начала тестировать гипотезы, первым делом переставила верхнюю нить, затем нижнюю, после начала крутить переключатели. В итоге все получилось, честно говоря, сейчас не вспомню, что из этого сработало, но факт в том, что сработала одна из гипотез. Попробуем представить, что моя дочь выросла в предпринимателя и теперь у нее швейное производство. Она запускает в продажу мужские футболки розового цвета, которые отшиты хорошо из хороших материалов, но желающих потребителей не много и партия распродается туго. Но она продолжает отшивать розовые футболки. К чему это может привести? Скорее всего, будет много товара на складе, а следовательно убытки: деньги вложены в производство этих изделий, оплата аренды склада или коммунальных платежей, а если денежные средства привлечены в банке, то и проценты. А если будут нарушены условия хранения и внешний вид будет испорчен? Дальше сами понимаете... С другой стороны, давайте вспомним тех людей, которые, не доводят до конца один проект, начинают работать над другим. В итоге очень легко можно разочароваться, тогда это разочарование будет забирать энергию и движение будет сложнее. Где же тот баланс, когда надо остановиться? Здесь мне нравится использовать трейдерский подход. Люди, зарабатывающие на движении цены актива на бирже, строят гипотезу и определяют факторы ее отмены. То есть, при появлении фактора, гипотеза перестает быть актуальной, а значит пора «выходить» из сделки. Как это можно применить в жизни и бизнесе?Определить сколько времени, финансов и других ресурсов готовы вложить в проект. Определяем факторы прекращения работы над проектом, например, если после рекламной кампании я не распродам футболки в течение 3-х месяцев, я перестаю вкладываться в рекламу и вкладываю усилия в доработку актуальности дизайна. Самое важное, при наступлении факторов отмены гипотезы, все же прекратить работу над проектом, а не идти на поводу мыслей, которые будут заставлять продолжать без какой либо модификации проекта. Основной критерий это вопрос: «если я буду продолжать работу над проектом, то как проект можно изменить, что бы новые действия принесли новый результат?»
Теперь разберем несколько примеров. Пример первый - выход из найма: многие сейчас обосновывают себе увольнение без подушки безопасности формулировкой: «пока не отпустишь одно, то не получишь другое», «Не наполнить полный стакан» и т.д. Если мы посмотрим на реальность, она такова, что после выхода из найма, без опыта привлечения клиентов, работы с клиентами и т.д., клиенты сами не появляются в нужном объеме (при условии, что Вы не делали никаких действий до этого). Таким образом, Ваш риск в этом проекте, должен быть ограничен объемом Вашей подушки безопасности. То есть, скопили денежных средств на 6 месяцев, если за 6 месяцев не получилось выйти на нужный уровень дохода, то наверно пора вернуться в найм. Взять паузу, осмыслить весь свой опыт и подумать, чему Вас научила это попытка. Главное понимать, что жизнь не закончена, и можно пробовать снова, главное с ограниченным риском. Пример второй - новая бизнес-идея. Один мой знакомый предприниматель был одержим идей развития своих продаж на маркетплейсах. Вложил свои деньги, много работал, я наблюдала, как семья ограничивает себя во всем, так как деньги в обороте. Он и семья не были в отпуске несколько лет, жена работала, ухаживала за ребенком и домом, когда муж все свободное время проводил на складе, вложения в эту гипотезу не заканчивались до тех пор, пока не были допущены фатальные ошибки, которые привели к блокировкам магазинов и огромным штрафам. Благодаря усталости и финансовым сложностям, отношения между супругами испортились. Дома начались ссоры, которые наблюдал ребенок. А теперь, оцените весь риск, который взял на себя предприниматель. Факторы отмены не были определены и теперь под угрозой был не только бизнес, но и семья. Остановиться и оглядеться всегда хорошая идея. И факторы отмены гипотезы становятся нашими маячками в бушующем океане бизнеса. Сунь Цзы в своем трактате «Искусство войны» говорил о том, что важно знать местность на которой ты воюешь. Если мы строим гипотезы и ограничиваем риски (убытков и временных потерь), то движение можно сделать не только более безопасным, но и интересным.
Свежие комментарии